SORAVIA 是奥地利规模最大的项目开发商之一，总部位于维也纳，并通过旗下子公司 ADOMO 汇集提供围绕房地产的 360° 服务。2021 年 12 月，SORAVIA/ADOMO 收购了 Brockhoff GmbH 41% 的股份。双方还约定在未来6年内继续收购更多股份。Eckhard Brockhoff 计划在 70 岁时退休。这位现年 64 岁的企业家对公司交接所作的长期规划，赢得了业内广泛赞誉和认可。

ADOMO 董事总经理 Matthias Wechner 博士和 SORAVIA Deutschland 董事总经理 Stefan Spilker 介绍了各自的公司、在德国的增长战略，以及 Brockhoff 面临的新机遇。

请简要介绍 SORAVIA 和 ADOMO，以及两家公司的主要业务领域。

STEFAN SPILKER：SORAVIA 是奥地利和德国领先的房地产集团之一，业务专注于片区开发、私人融资住房和社会住房、办公楼及酒店服务。SORAVIA 在房地产项目开发这一核心业务之外，还通过服务型公司提供设施管理、物业管理、资产管理和投资管理服务。SORAVIA Deutschland 专为德国大城市和都市圈的项目开发而设立，总部位于汉堡。

MATTHIAS WECHNER 博士：为整合 Stefan Spilker 提到的服务型公司，ADOMO Beteiligungs GmbH 于 2018 年成立。去年，ADOMO 的营业额约为 1.2 亿欧元（120 million euros），目前在 25 家参股企业中共有 2,200 多名员工。业务领域包括建筑清洁、虫害防治、住宅服务、物业管理、房地产营销与咨询、人力资源管理、礼宾服务、油漆和地板铺设、安全技术、供暖、空调，以及能源和建筑管理（包括光伏业务）。Brockhoff 作为商业地产经纪公司加入，丰富了 ADOMO 的业务组合，并进一步实现其提供房地产 360° 服务的目标。

SORAVIA/ADOMO 是如何产生投资 Brockhoff 的想法的？

STEFAN SPILKER：几年前，我们在奥地利结识了 Eckhard Brockhoff。多年来，双方建立了深厚的信任关系和友谊。由此，我们与 Brockhoff 首次合作，参与了 PARKSTADT MÜLHEIM 项目。该项目的营销由 Brockhoff 独家负责，我们对其迅速取得的出租成果印象深刻。

我们因此开始交流，并意识到投资 Brockhoff 对双方而言都是双赢。未来6年，Eckhard Brockhoff 将与 Oliver Rottmann、Julia Winteroth 及其管理团队共同继续经营公司。同时，这项投资也将帮助我们稳步推进在德国的增长战略。

SORAVIA/ADOMO 的增长战略是什么？

MATTHIAS WECHNER 博士：在奥地利，ADOMO 已经是房地产相关服务领域的重要企业。我们的明确目标是在整个德语区巩固这一地位，并在各个领域实现增长，也就是提供围绕房地产的 360° 服务。商业房地产营销是我们迄今尚未涉足的重要领域。

我们的增长战略主要依靠内生增长，也就是说，我们希望借助 Brockhoff 拓展业务，尤其是在鲁尔区。Brockhoff 拥有出色的关系网络，对鲁尔区房地产市场的了解胜过其他任何企业。我们非常自豪能够成为这家成功企业的一员，并续写其发展历程。

STEFAN SPILKER：鲁尔区已经发展成为备受投资者青睐的市场。这让我们非常看好进入该市场，因为这里仍有许多机会开发令人期待的项目。就我所见，区域内没有其他商业地产经纪公司能像 Brockhoff 一样，为我们提供如此全面的咨询和出色的方案创意。Brockhoff 独一无二，我们非常期待与其深入合作。

成为 SORAVIA/ADOMO 的一员，Brockhoff 可以从中获得哪些益处？

MATTHIAS WECHNER 博士：我们将自己视为战略合作伙伴，希望在中期与 Eckhard Brockhoff 及其团队共同推动公司进一步发展。我们在所有服务领域都拥有丰富的专业知识，尤其是在住宅领域。我们已与 Eckhard Brockhoff 就长期收购更多股份达成计划，让他能够按照自己的意愿退休。

这对业务伙伴和员工意味着什么？

STEFAN SPILKER：Brockhoff 约 77% 的营业额来自长期合作客户，今后这一点也不会改变。团队也会继续留任。一切照旧！

感谢您接受采访！